lululemon在中国下沉市场的成功与挑战近几年来，lululemon在中国市场的表现引人注目。自2013年进入中国以来，这个被誉为“瑜伽裤中的爱马仕”的品牌，凭借高端定位和生活方式的消费理念，成功俘获了众多中产女性的心。然而，从2023年开始，lululemon逐渐将目光投向二三线城市，并通过抖音等电商平台进行销售，从而显著拓展其市场份额。

　　根据2024年第三季度的业绩报告，lululemon在全球的营收增长了9%，其中中国的增长尤为突出，达到了39%。这一增速让lululemon在中国市场成为了全球业绩的重要驱动力。

　　在中国市场，lululemon一直以来的策略是围绕核心商圈建立门店，并与周边社区紧密结合im电竞官方网站。如今，中国市场的潜力巨大，根据调查，运动鞋服市场预计将在2025年达到6000亿元人民币。为了进一步拓展这一市场，lululemon实施了定制产品策略，高达35%的销售额来自于为中国市场量身打造的商品。同时，计划在2026财年将门店数量扩展至220家，现已在中国开设138家门店，门店数量在全球仅次于美国。

　　不仅如此，lululemon也在不断拓宽产品线，除了传统的瑜伽裤，还推出了男装系列和个人护理产品，以吸引更广泛的消费群体。尽管男士产品目前仅占总营收的23%，但其增长趋势明显，与女性产品的营收增幅接近。

　　然而，lululemon也面临着激烈的市场竞争。新的潮流品牌如Alo正在崛起，吸引了Z世代的消费者，挑战lululemon的市场份额。此外，低成本品牌的兴起，也让消费者趋向于寻找性价比更高的替代品。尽管lululemon的电商表现依然强劲，占据了近39.4%的营收比重，但电商增速的放缓提示品牌需要不断创新和调整策略，以适应市场变化。

　　综上所述，lululemon在中国市场的成功并非偶然，通过持续的产品创新和灵活的市场策略，它正在迎合不断变化的消费者需求。尽管面临竞争与挑战，lululemon依然将中国视为未来增长的重要市场，将充分挖掘这一千亿市场的潜在机会。返回搜狐，查看更多