im电竞官网首页通过劲霸与猫人解读正确定位如何引领企业战略升级所谓定位，就是让品牌在用户心智阶梯中占据最有利的竞争位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表。简而言之，战略定位讲求的是针对竞争确立优势位置，以正确定位引领企业战略升级，规划整体资源配置，最终实现一词占领心智。通常，一个企业只能代表一个独特价值，例如宝马代表驾驶、奔驰代表乘坐、沃尔沃代表安全。

　　很多人将定位简单地理解为单一品类聚焦，但其实战略定位不是盲目地进行聚焦，而是要结合竞争环境和最大机会来确立聚焦点。一定程度上，战略定位就是布大局、造大势，其核心价值是帮助企业发掘最大战略机会，看清正确战略方向。

　　在服装产业，特劳特与东极定位等专业定位机构，成功服务过多家中国服装企业，协助他们明确自身优势位置，打造强势品牌，包括劲霸男装、Lily女装、范德安泳装、猫人内衣等等im电竞官方网站入口。接下来，我们重点通过劲霸和猫人两大案例来解读，如何针对竞争确立优势位置，帮助企业找到最佳战略机会，占领行业战略制高点。

　　2000年之前，劲霸男装要从单品批发转型到连锁专卖，令董事长洪忠信比较犹豫和困惑的是从做生意到做品牌事业，这方面的经验和能力是自身不具备的。在2002年年初时候，洪忠信在出差，在机场的书店里正好看到了《定位》这本书，翻看过后，觉得这能够能解决他内心的困惑，于是马上找到了特劳特的邓德隆先生，正巧的是，特劳特中国也刚刚成立，两人在交谈完以后是非常兴奋和激动，于是劲霸就成为了特劳特中国的第一个客户。

　　在全国做男装的可能有几万个品牌，如果说劲霸是男装，品牌是没有力量的。在经过特劳特的调研后，发现在市场上用户的心智当中，茄克这个品类劲霸是具备优势的，包括版型、品质以及上身效果。可以说，劲霸真正的长处和优势是茄克外套。于是，在特劳特帮助下，劲霸启动夹克领先战略，变成了茄克的代名词。

　　20年前，商务休闲男装品牌众多，中国很多做生意的男士往往不愿穿的太正式，所以催生茄克类目的崛起，而且其客单价较高，属于商务休闲男装赛道的制高点品类。在这样的竞争环境下，劲霸男装明确品牌定位为“以茄克为核心的商务休闲男装”。茄克是商务休闲男装的制高点，占领了茄克，也就占领了商务休闲男装。劲霸通过夺取茄克领先，成为商务休闲男装的领导者。

　　为构建夹克领先认知，劲霸围绕该定位做出许多战略配称，包括舍弃已经开出一百多家店的皮具业务，以及上游精配原料等业务，把资源集中起来做好茄克，在消费者心智中把“劲霸”与“茄克”画上等号。也正因为如此，劲霸成功调动心智力量，获得用户首选，占据商务休闲男装市场头部位置。

　　为创建竞争优势，企业家一定要有勇气进行聚焦和取舍，要有魄力调动所有资源，力出一孔。劲霸聚焦茄克，通过减法守住边界，而不是拼命做多扩大边界。从入选巴黎罗浮宫到专注茄克42年，劲霸男装不断在经典中国茄克基础上，全面拓展茄克品类宽度及适穿场景，提升设计丰富度，以满足中国男性在商务休闲等多种场景下年轻态、时尚感的新时代着装需求。

　　劲霸男装在特劳特的服务下，通过聚焦抢占夹克这一战略制高点，创建夹克领先认知，成为茄克代名词，实现数十倍强劲增长，成为商务休闲男装市场领先品牌。

　　与劲霸一样，猫人在内衣行业也面临强势竞争，老牌的爱慕、都市丽人、曼妮芬，到新锐品牌Ubras、蕉内、内外，再到国际品牌优衣库等等，竞争异常激烈。在东极定位助力下，为摆脱同质化竞争，猫人并没有盲目进行品类聚焦，而是挖掘企业自身优势，聚焦符合趋势的战略高地。

　　通过系统调研完后，东极发现猫人自创立以来一直都在与最好的厂商合作，采用最新科技面料。20多年前，猫人就与全球纺织巨头建立合作，包括日本三菱、东丽、伊藤忠，美国杜邦、韩国晓星、奥地利兰精等，不断地将科技面料与前沿工艺应用于内衣产品。

　　而且，目前中国消费者对服饰的舒适度要求越来越高，这也推动品牌商使用更具科技属性的面料。如优衣库的黑科技暖衣、Lulu的高弹瑜伽裤、始祖鸟的科技户外，服装产业已经掀起科技浪潮，科技风口已成大势所趋。

　　猫人不仅拥有良好实力基础，更有主导内衣产业的战略决心。因此东极定位建议，在科技已成大趋势的产业背景之下，将猫人鲜明定位为科技内衣领先品牌，顺应科技趋势，快速科技内衣风口。一旦成功抢占科技制高点，将猫人品牌与科技内衣划上心智等号，则自然主导内衣赛道。

　　更重要的是，科技内衣定位的确立，可将整个内衣产业切分为“传统内衣”与“科技内衣”两大阵营，推动猫人迅速跻身内衣行业新趋势的引领者，大幅提升企业的竞争势能。就像比亚迪与特斯拉的出现，将汽车产业切分为“电动车”与“燃油车”两大阵营一样，目前比亚迪与特斯拉已经成为全球汽车产业毫无争议的引领者。

　　明确科技定位之后，猫人在战略配称上做出一系列升级，不断加大资源投入，推广科技爆品。从采用中空翼暖科技的热八度暖衣，到蜂巢科技文胸，持续引领内衣行业科技浪潮。在门店方面，猫人重新进行渠道布局，在武汉开出全球第一家科技内衣旗舰店，采用新锐科技形象，彰显科技内衣全新定位，门店销量迅速引爆。

　　更为关键的是，在东极定位推动下，猫人在内衣行业率先启动强力广告投放，强势登陆全国电梯媒体，鲜明诉求25年专研科技内衣，迅速抢占用户心智，科技风口。2023年，猫人GMV已从60多亿提升至100亿量级，并在抖音快手、天猫京东唯品等主流电商平台实现业绩领先。未来，猫人将继续围绕科技方向，持续展开业务深耕与研发创新，打造千亿猫人。

　　当下，中国服装企业普遍缺乏战略定位视野，普遍未能解决长期的竞争差异化问题。追逐潮流风向，只能解决短期压力，不能给企业带来持久的竞争优势。企业只有确立了品牌定位顶层设计，找到真正值得长期坚持的、正确的差异化方向，才能高效打造强势品牌。

　　通过分析劲霸男装和猫人内衣两大定位案例可以看出，他们都是通过顺应行业发展趋势，抢占所在赛道的战略制高点，建立起自身的定位区隔，构建起核心竞争优势，希望能对中国服装企业打造强势品牌有所启发与借鉴意义。