im电竞平台名创优品：正在崛起的超级平价品牌疫情给人们的生活理念和生活方式带来变化，在北、上、广等生活成本高企的大城市，部分消费群体开始追求高性价比消费，品质要过关，价格更得合理，物超所值的商品成为首选，倒逼企业开始追求极致性价比。

　　超级平价品牌的崛起，有深刻原因，其背后与根植于民众内心深处的危机和焦虑紧密相连。日本在“失去二十年”里孕育出了优衣库，美国石油危机中诞生了最大折扣零售T.J.MAXX；日本“百元店”大创、加拿大“Dollarama”、丹麦“Flying Tiger”等优质平价店大行其道，极致性价比成为全球性的消费趋势。

　　去年年底发布的2020《麦肯锡中国消费者调查报告》显示，绝大多数受访者在支出方面都表现得更加谨慎。60%受访者表示，即使自己感觉比较富有，但仍希望“把钱花在刀刃上”。

　　这样的消费者多了，把平价品牌名创优品“逼”上一条激进的“叛逆”之路，95%以上的产品定价控制在29元以内，新开发产品的价格下调20%到30%。

　　名创优品平均每个门店3000多种商品，绝大多数集中在10-29元之间，核心消费者锁定18-28岁的年轻人。聚焦生活日用品的名创优品综合利润率在8%左右，而传统零售行业商品售价/进价比普遍在10~12倍，甚至更高。

　　“优质低价”模式顺应了消费市场的变化，在抵挡全球经济周期波动中显示出了韧性。3月中旬，除湖北外的名创优品门店复工营业的达到80%以上，销售额恢复到70%至80%，个别门店恢复到了疫情前水平。

　　名创优品成立不到7年，就在全球近70个国家开店3900多家。2020年，名创优品宣布从平价品牌升级为超级平价品牌，品牌被赋予更丰富的含义：优质低价、欢乐、随心所欲。支撑名创优品迈出这一大步的是极致供应链、超级平价战略、全球化发展、IP战略等。

　　名创优品最大杀手锏是供应链。中国是全世界极少数联合国认可的全产业链工业国，中国世界工厂的地位深刻影响着全球的每个角落。名创优品4000多种商品绝大部分从800多家供应商直接采购。这些供应商在中国设有生产基地，80%在珠三角和长三角。

　　降低产品价格的诀窍在于规模。依托全球市场的庞大需求，名创优品向供应商一次性下达海量订单，以摊薄平均生产成本。

　　在保障品质的基础上，名创优品以更极致的“优质低价”占领全球用户和市场。例如，适时推出宅家运动用品，如瑜伽垫、跳绳，发力为年轻人带来轻松快乐的平价盲盒玩具等产品，它们也成为名创优品今年销售增量明显的品类。

　　继续大举实施IP战略，名创优品在成功与Hello Kitty、粉红豹im电竞平台、Kakao Friends、芝麻街、漫威、花木兰、故宫宫廷文化等全球著名IP达成合后，今年7月联名腾讯旗下国民手游《王者荣耀》，上市上百款产品，涵盖了数码配件、文具、生活百货、精品包饰、创意家居等多个品类，价格亲民，大部分保持在10元至79.9元之间。另一方面，名创优品也不断探索线上业务，以新社群营销的创新做法促进线上线下全渠道融合。

　　中国经济已从爆发式增长，进入到平稳增长的阶段。与此同时，非理性消费繁荣带来的“炫耀性消费”逐渐退去，消费观念更回归性价比消费。苹果官方在618时宣布大幅度降价；海底捞9.9元面馆、西贝重启快餐、老乡鸡加速全国扩张、喜茶推喜小茶，乐凯撒等众多品牌客单价下探……以满足刚需、追求极致性价比的趋势正在成为现实。

　　日前，日本零售巨头MUJI无印良品美国子公司向美国法院申请破产保护。男装品牌零售商布鲁克斯兄弟也申请破产。旗下拥有Ann Taylor、Lane Bryant等知名品牌的Ascena零售集团也传出破产消息。

　　消费力下降已确定，据凯度消费者指数与贝恩公司连续第九年联合发布的《2020年中国购物者报告（系列一）》显示，2020年一季度，消费者受疫情冲击缩减开支，快速消费品销售同比下滑达到了创纪录的6.7%。贝恩公司全球合伙人、大中华区消费品和零售业务资深领导布鲁诺表示，疫情来袭使得“追求性价比”趋势加快形成。

　　名创优品虽然也在疫情期间遭遇过“暂停式受损”，但其迅速发力O2O模式，在多个城市推出“同城急送”和“无接触配送”服务；同时布局社交电商，通过社交裂变、线上直播等方式销售产品；丰富产品品类，推出抗疫期间市场紧缺的消毒防护产品。一系列操作让其性价比好物触达到更多的消费者，不到两个月，全国门店已快速回血。

　　国货品牌也在危机中获得增长动力。阿里研究院发布《2020中国消费品牌发展报告》显示，天猫第一季度新增了近500个开店以来累计销售超过1亿元的品牌，其中318是个中国品牌，占比超过了7成。

　　面对全球消费市场的不确定性，零售企业需要不断升级改造和自我革新，精准分析后疫情时代的市场、行业环境和消费行为模式，优化建立符合消费者诉求及合理定价的产品；需要积极探索消费者新的购买路径，发力致胜渠道，重视私域流量、社群营销、O2O、直播等模式。

　　凯度消费者指数大中华区总经理虞坚表示，“复苏之路将取决于各品类受疫情的影响程度和未来消费行为的变化情况。企业必须实时跟踪消费行为变化情况，并据此制定‘新常态’下的增长战略。”