im电竞官方网站2022年迪卡侬为什么崛起?总结了三个关键词

2023-10-25 15:15:17
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  im电竞官方网站2022年迪卡侬为什么崛起?总结了三个关键词谁能想到,在2022年这个户外运动大年,有一个“穷鬼”运动品牌飞速崛起,受喜爱度甚至超过了Lululemon——它的名字叫迪卡侬。

  京东数据显示,在刚刚过去的双11,迪卡侬销售额同比增长280%,618期间,迪卡侬成交额同比增长超过去年5倍。根据第一财经杂志“金字招牌”大调查,2022年迪卡侬成为运动服饰品牌偏好度TOP1,以绝对优势甩开了第二名Lululemon。

  此外,过去被称为“线下虎扑”“直男天堂”的迪卡侬,在今年也成了女性青睐的运动品牌之一。在社交网络上,“迪卡侬女孩”“迪卡侬穿搭”等线年,迪卡侬为什么崛起?它的走红有什么逻辑?我们总结了三个关键词:

  曾被视为土狗标配的冲锋衣、钓鱼马甲,如今成了小红书女孩的OOTD;户外露营三件套,离不开迪卡侬的2秒快开”帐篷;就算是上班通勤或者家庭出游,也可以在迪卡侬买一个粉色少女心双肩包,四十九块九怎么看都买了不亏。

  根据界面新闻的报道,为了挖掘潜力巨大的女性市场,迪卡侬游泳运动部门在2017年成立了一支面对中国市场的创新设计团队,

  2020年,普拉提和瑜伽在迪卡侬顾客运动排名中位居前三。于是2021年,迪卡侬就针对进阶型运动女性群体发布了新的瑜伽品牌Kimjaly。

  这类人可以对标帕梅拉,不仅有着规律的运动习惯,还可以连续做20个波比跳不用休息,跳半个小时毽子操不用大喘气;一类是运动小白,有好奇心但懂的不多,有运动欲但体能跟不上,能手忙脚乱跟跳完一遍《龙拳》就是值得发朋友圈的事情。

  今天立个Flag就能立马下单瑜伽垫,明天到货之后也能直接躺上去闭目养神,他们擅长自我安慰:买了等于练了。迪卡侬并不排斥高阶运动玩家。在今年8月的迪卡侬公路车、旅行车产品发布会上,相关负责人有提到,会进一步增加中高端车款,把自行车产品的均价提升到5000元以上。

  早在 2008 年迪卡侬就推出了子品牌Newfeel,主打卖的不是跑鞋,而是健走鞋、通勤鞋。这个系列的主题是:“提供简单、舒适和时尚的产品来帮助我们重新发现步行的乐趣和益处。”

  不过,就拿上面20个自有品牌来说,就算是为迪卡侬消费过的人也未必叫得出来名字、分得清品类。对于更多的人来说,迪卡侬只有一个品牌,名字叫做“便宜”。

  如果说,Lululemon试图打造的是以中产精英为主体的精致运动,是一种用时尚单品来划分你我的群体认同。那么迪卡侬则是它的反面:

  在迪卡侬,你既能看到几千块钱的高尔夫球杆、冲浪板、钓鱼装备和山地自行车,也能花29.9元买下一件运动速干衣、花几十块钱买到羽毛球球拍、用不到200块钱拿下一双跑鞋,你还可以去逛有名的“蓝色商品”——那是每个系列最划算、最畅销的产品。这些,富二代张三买得起,普通人李四也买得起。

  更广为人知的一个抠门槽点是:在迪卡侬买鞋子是不被提供鞋盒的——要么买购物袋装着,要么直接自己提着鞋。微博网友 @耳东某Pro 如此评价迪卡侬:

  “迪卡侬真是一个身份折叠的地方,此刻,站在一件价钱不算昂贵的外衣面前,我瞥了一眼说明:‘此件外套适合您在小到中雨的天气下航海使用’,499元,就可以幻想自己是拥有old money 的美式出去航海的 upper class,物超所值。”

  这一点从迪卡侬线下店的布置就能看出来。DT财经去迪卡侬上海花木店逛了一圈,根据实地观察绘制了如下平面图。

  店铺总共两层,空间开阔,没有导购。衣服、鞋子可以随手试穿,自行车可以直接在店里试骑im电竞官方网站,还设有球类、滑板、攀岩等专门的体验区。

  迪卡侬也提供线下运动教学课程,主要针对青少年,比如轮滑、滑板、滑雪、攀岩等。在迪卡侬的攀岩体验区有一位工作人员,她向DT财经提到,自己本来在大学的时候就是攀岩爱好者,一直都把攀岩当成兴趣。在介绍攀岩课程时,她反复强调“体验感”:

  在迪卡侬品牌中心,你很容易就能找到一个运动技能max的人,可能是基层员工,也可能是高级管理者:

  迪卡侬用丰富的品类和高性价比降低运动门槛,刘畊宏的毽子操,则是出了名的简单易学,有手有脚就会;

  在直播里,他还反复强调“量力而行”这四个字;迪卡侬非常看重员工对运动的热爱,刘畊宏本人就是健身狂热爱好者。他之前做过许多事:和徐静蕾一起拍剧、和周杰伦一起被吴宗宪发掘,发专辑、当偶像,也演电影、参加综艺,后来还自己开店以及做投资……干一行糊一行,直到直播健身才火了起来。

  坚持自律的大神很少,但运动小白很多;愿意为运动花费大手笔的人终究是少数,但愿意尝鲜体验的不少。

  其实运动健身这个话题风靡已久,户外也火了将近一年,各大运动品牌的新产品、新营销也总是层出不穷,

  事实上,刘畊宏多年以来除了频繁更换主业,也一直在坚持健身,并且是很多明星的私教。他出过两本与健身减肥相关的书籍,介绍是这样写的:

  还有彭于晏、蔡依林、刘谦、罗志祥、汪东城、贾静雯、吴宗宪、黑人陈建洲、言承旭、许慧欣、温岚……百余位天王天后亲身试验、健康塑形……

  无论成功或失败,刘畊宏一直都是有资源、有人脉的,否则也不会干一行糊一行的情况下,还能有资本再换一行。

  虽然迪卡侬是个针对大众的平价体育用品商超,但它背后是法国六代豪门穆里耶兹家族,家族的产业遍布玩具、服装、电子、餐饮、汽修等各个零售行业。法国民间有一句话:“在法国,你每花出去100欧元,其中至少有11欧元,奉献给了穆里耶家族。”

  更重要的是,在庞大的家族体系庇荫下,迪卡侬还有人脉、供应链以及成熟的零售模式,如果迪卡侬自己没法获得供应链谈判中的优势,那么,家族会帮助他夺回主动权。

  除了本身的资源人脉,迪卡侬的走红还因为“适逢其时”。就像刘畊宏直播赶上了居家健身的爆发期,迪卡侬也赶上了几个好时候。

  2018年4月,迪卡侬公布2017财年业绩时,首次披露了中国市场的情况。在该财年,中国是迪卡侬最大的海外市场,营业收入已经达到 105 亿元人民币。2021年,迪卡侬年度报告特别指出,除法国本土外,中国是增长最为迅猛的海外市场之一。

  1989年迪卡侬进军中国,赶上了中国经济快速发展的时候;2012年赶上了中国电商热潮;2016年在中国实现了全产业链布局;到了2020年、2021年和今年,又是理性消费大年和户外大年,

  如果说,进军中国和开启全渠道运营是迪卡侬的主动选择,那么走户外运动+性价比这条早就定好的路,则是迪卡侬被动地卡上了这个时代的情绪刚需。

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